कई व्यवसाय अनिश्चित हैं कि उनकी मार्केटिंग सामग्री में क्या कहना है।

सर्वोत्तम मार्केटिंग परिणाम प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए यहां नौ चरण-दर-समय प्रतिलिपि-लेखन दिशानिर्देश दिए गए हैं।

आइए संदर्भ से शुरू करें और सामग्री पर जाएं - यह सब कुछ ठीक करने का सबसे अच्छा तरीका है।

ग्राहकों से बात करें

संचार मनोविज्ञान से मुख्य बिंदु: निमंत्रण लिखें, घोषणा करने से बचें।

लोगों को वह करने के लिए जो आप उन्हें करना चाहते हैं, लिखने के लिए *

और याद रखें कि सबसे अच्छे निमंत्रण व्यक्तिगत रूप से संबोधित किए जाते हैं, न कि 'किससे यह संबंधित हो सकता है'!

तो - अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित करें * । अपनी परियोजना को सही करने के लिए यह महत्वपूर्ण है।

फिर, सुनिश्चित करें कि आप किसी को लिखते हैं, किसी को नहीं। 'तुम' और 'तुम्हारा' कहें, उनकी बात पर ध्यान दें। उनकी राय पर चर्चा करें। उनके सवालों के जवाब दें। उनकी भाषा का प्रयोग करें (और शब्दजाल से बचें!)

अपने लेआउट की योजना बनाएं

क्या आप एक पृष्ठ के पत्रक के बारे में सोच रहे हैं, पीछे और आगे? डेस्कटॉप स्क्रीन या मोबाइल फोन स्क्रीन पर वेबसाइटें? एक विज्ञापन या एक श्रृंखला? बिक्री के परिणाम आकार और आवृत्ति दिखाते हैं, बिक्री को प्रभावित नहीं करते हैं।

आपका बजट यहां एक प्रभाव हो सकता है, लेकिन आपके आदर्श ग्राहकों के लिए पढ़ने में आसानी के लिए अनुकूलन एक और महत्वपूर्ण कारक है - यदि वे आपको जवाब नहीं देते हैं तो यह समय और पैसा खर्च करने का कोई अच्छा तरीका नहीं है।

यह कारक पाठ, छवियों, लिंक/बटन, ऑफ़र और अगले चरणों के लिए आकार और आकार का मार्गदर्शन करेगा।

डिजाइन आकार और रंग

इस पर अभी शुरुआत करें - इसका मतलब है कि विभिन्न प्रक्रियाएं और निर्णय पहली बार सही तरीके से किए जा सकते हैं।

इस स्पष्टता के बिना, आपको दोहराव और भ्रम की संभावना हो सकती है, जिससे आपको समय और पैसा खर्च करना पड़ सकता है।

ग्राहकों के परिणाम (आपके उत्पाद नहीं) दिखाने के लिए चित्र ढूंढना और/या फ़ोटो लेना प्रारंभ करें।

अपने लक्ष्य स्पष्ट करें

क्या आप अधिक बेचना चाहते हैं, कीमतें बढ़ाना चाहते हैं, लागत कम करना चाहते हैं... या कुछ संयोजन चाहते हैं?

इसके बारे में स्पष्ट होने से आपके प्रयासों का मार्गदर्शन करने में मदद मिलेगी। परिप्रेक्ष्य प्राप्त करने के लिए अपने सलाहकारों से बात करें।

जब आपको लगे कि आपने काम पूरा कर लिया है, तो इसे दोबारा जांचें - क्या आप गलती से साइड-ट्रैक हो गए थे?

कार्यवाई के लिए बुलावा

ग्राहक कार्रवाई को अधिकतम करने के लिए सबसे पहले अपना अंतिम वाक्य लिखें *

सुनिश्चित करें कि आप किसी भी भ्रम से बचें – ग्राहकों को ठीक-ठीक बताएं कि आप उनसे आगे क्या करना चाहते हैं।

कहानी लिखें

अपने पाठकों की रुचि बनाए रखने के लिए एक कहानी बताएं। जितना अधिक वे पढ़ते हैं, उतनी ही जल्दी वे आपके निमंत्रण को याद रखेंगे और उस पर कार्रवाई करेंगे।

आपको इसे पहली बार ठीक करने की ज़रूरत नहीं है। आपको इसे विशाल या पेशेवर रूप से परिपूर्ण बनाने की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन यह आपके आदर्श ग्राहकों की पसंद के सामान के बारे में होना चाहिए और यह उन्हें उन कार्यों की ओर ले जाना चाहिए जो आप उन्हें करना चाहते हैं (ऊपर कॉल टू एक्शन देखें)। रास्ते में आपको कुछ वादे करने होंगे कि वे आपके उत्पाद या सेवा से क्या हासिल करेंगे। और कुछ आश्चर्य रुचि जोड़ देंगे।

खरीदने के लिए जितना संभव हो उतने कारणों को शामिल करें - एक को याद करना शर्म की बात है जो महत्वपूर्ण हो जाता है! शोध से पता चलता है कि लंबी कहानियां अधिक बिकती हैं - जब तक वे पठनीय और दिलचस्प होती हैं।

अपना प्रस्ताव बनाएं

आप जो परिणाम चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए अपना विशेष ऑफ़र डिज़ाइन करें ।

यह ग्राहक जोखिम को कम करने के लिए, अपने आकर्षण को बढ़ाने के लिए, अपनी संभावनाओं को बेचने के लिए या अधिक पूछताछ उत्पन्न करने के लिए हो सकता है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किस प्रकार के मुद्दे आपके आदर्श ग्राहकों को प्रभावित करते हैं ताकि आप यह चुन सकें कि किस प्रकार का प्रस्ताव काम करेगा - अधिमानतः आपको बहुत अधिक खर्च किए बिना!

स्टाइलिंग सामग्री शुरू करें

हेडलाइंस, सबहेडिंग, लिंक्स, इमेज, पैराग्राफ आदि के लिए स्टाइल बनाने के लिए काफी पहले तय करें।

ये सभी प्रभावी संचार में मदद करते हैं, और वेबसाइटों में आपकी पेज रैंकिंग में भी मदद कर सकते हैं।

अगला उन सभी के लिए शैलियों को परिभाषित करें। बहुत अधिक एग्रो के बिना, यदि आवश्यक हो तो शैलियों को बाद में बदला जा सकता है।

साथ काम करने के लिए कुछ बुनियादी कारकों में शामिल हैं:

अपनी कहानी बताओ

पाठकों को जिज्ञासु बनाए रखने के लिए फ्लैशबैक, ट्विस्ट एंड टर्न, प्रश्न आदि का प्रयोग करें।

रुचि देने के लिए टेक्स्ट को आकार दें - बुलेट लिस्ट, इंडेंट का उपयोग करें, इमेज कर्व्स का पालन करें, आदि।

पाठ को आकार देने के लिए छवियों को पृष्ठ के वैकल्पिक किनारों पर रखें।